上周五奧粟町總結(jié)了一下抖音和小紅書如何運(yùn)營(yíng)及推廣引流變現(xiàn)的。今天跟大家聊一下2021年現(xiàn)在做內(nèi)容營(yíng)銷的平臺(tái)有哪些？這些平臺(tái)的特性是什么，是針對(duì)哪些用戶的流量池，品牌如何利用各個(gè)平臺(tái)的不同用戶做引流變現(xiàn)。
“種草”最早起源于美妝類論壇及視頻平臺(tái)，網(wǎng)紅博主們通過(guò)親身試用分享感受，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望?，F(xiàn)如今，“種草”泛指把一樣事物推薦給另一個(gè)人,讓其他人喜歡這個(gè)事物的過(guò)程。萬(wàn)物皆可“種草”，“種草經(jīng)濟(jì)”也由此誕生。
相較于以往的傳統(tǒng)的自媒體曝光推廣模式不同，自媒體平臺(tái)主要是文字、圖片、視頻字、圖集產(chǎn)品陳列方式向用戶傳遞信息，內(nèi)容種草是以內(nèi)容和社交為主體的短視頻傳播載體，使得營(yíng)銷場(chǎng)景更豐富，也更具趣味性。與此同時(shí)，通過(guò)建立官方賬號(hào)，品牌可以和年輕消費(fèi)用戶直接建立聯(lián)系，大大縮短了營(yíng)銷鏈路。
精選產(chǎn)品及品牌——硬核產(chǎn)品更適合推廣
精選賬號(hào)——每個(gè)靠譜的UP主都是寶藏。
內(nèi)容創(chuàng)意——內(nèi)容風(fēng)格讓up主做主，他們最懂粉絲。
營(yíng)銷策略——種草先行，信息流放大轉(zhuǎn)化。
一定是“種草先行”，因?yàn)樾畔⒘鲝V告在種草平臺(tái)的ROI差異很大，一個(gè)品牌只有做好了完善內(nèi)容種草，最終它投放的ROI才會(huì)更理想。
2021年主打內(nèi)容營(yíng)銷的平臺(tái)
1：小紅書
2：抖音
3：?jiǎn)袅▎袅?/span>
4：微博
5：快手
6：淘寶
7：社區(qū)平臺(tái)
內(nèi)容種草平臺(tái)一：小紅書
小紅書以“種草”起家，同樣基于粉絲關(guān)系和興趣進(jìn)行推送，但在消費(fèi)群體上以女性用戶為主，內(nèi)容更偏向時(shí)尚消費(fèi)品、高端消費(fèi)品、美妝日用品等。
內(nèi)容種草平臺(tái)二：抖音
從產(chǎn)品調(diào)性而言，抖音以一、二線年輕用戶為主，更偏潮流、時(shí)尚，沖動(dòng)型消費(fèi)品、時(shí)尚消費(fèi)品、大眾消費(fèi)品等更容易在抖音傳播。
內(nèi)容種草平臺(tái)三：?jiǎn)袅▎袅?/span>
B站的彈幕文化和UP主生態(tài)圈，創(chuàng)造了一個(gè)高黏性、高活躍度的文化圈層，當(dāng)下品牌要搶占年輕用戶心智，更需要高黏性社區(qū)和共創(chuàng)文化。從帶貨品類來(lái)看，美妝日化、3C數(shù)碼、IT互聯(lián)網(wǎng)以及二次元周邊、IP衍生品等在B站的用戶轉(zhuǎn)化率比較高。
內(nèi)容種草平臺(tái)四：微博
微博往往扮演著“熱點(diǎn)聚集地”、“公共輿論場(chǎng)”的角色，以內(nèi)容種草的功能反而并未獲得大眾的廣泛認(rèn)知和關(guān)注。合理的利用龐大且多樣的內(nèi)容創(chuàng)作者，包括明星、各內(nèi)容垂類的KOL和KOC、品牌藍(lán)V帶貨引流曝光是很好的選擇。
例如明星主要以商品代言、自用好物分享為種草內(nèi)容，利用自身流量帶動(dòng)能力和影響力為品牌背書和帶貨；KOL主要以原創(chuàng)內(nèi)容呈現(xiàn)品牌商品，加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)可和好感度；KOC以真實(shí)使用感受分享，幫助品牌獲得大眾的真實(shí)信賴；企業(yè)藍(lán)V則可以通過(guò)專業(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容體現(xiàn)品牌品質(zhì)，以個(gè)性化內(nèi)容塑造品牌IP，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信賴度。
內(nèi)容種草平臺(tái)五：快手
快手在下沉市場(chǎng)的覆蓋率更高，內(nèi)容以獵奇、搞怪、趣味為主，更貼近大眾生活，更適宜大眾消費(fèi)品、性價(jià)比產(chǎn)品的銷售。
內(nèi)容種草平臺(tái)五：淘寶
內(nèi)容多半是店鋪的商品上新、直播預(yù)告、活動(dòng)促銷。電商狂人在瀏覽中還發(fā)現(xiàn)了“測(cè)評(píng)”、“搭配”、“清單”等標(biāo)簽。
內(nèi)容種草平臺(tái)五：社區(qū)平臺(tái)
微信年初在廣州內(nèi)測(cè)「附近的餐廳」后，這兩天也相繼上線「好物圈」功能和內(nèi)測(cè)「朋友會(huì)員」，也是在通過(guò)社交關(guān)系鏈來(lái)聯(lián)動(dòng)線上和線下消費(fèi)。
“種草經(jīng)濟(jì)”本質(zhì)上就是內(nèi)容營(yíng)銷，KOL們通過(guò)極強(qiáng)的內(nèi)容駕馭能力，讓粉絲產(chǎn)生共鳴，借助自身影響力和粉絲高忠誠(chéng)度，使得粉絲對(duì)其內(nèi)容中的廣告接受度更高，進(jìn)而完成從用戶種草到交易預(yù)訂，再到持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的全鏈路的正向循環(huán)。
經(jīng)過(guò)多方市場(chǎng)調(diào)研與實(shí)踐探索，奧粟町憑借自身在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，在品牌運(yùn)營(yíng)、公共關(guān)系、內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷領(lǐng)域有著豐富的從業(yè) 經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)利用【資源優(yōu)勢(shì)】及【大數(shù)據(jù)】將品牌及商品進(jìn)行全媒體傳播和推廣，為各類企業(yè)客戶提供多樣化營(yíng)銷服務(wù)：
1 新媒體種草
2 KOL、KOC資源
3 明星合作
4 直播合作及渠道擴(kuò)展
5 影視IP合作
6 品牌賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
7 媒體發(fā)稿及深度合作
奧粟町建議大家重點(diǎn)發(fā)力種草和直播兩個(gè)板塊，企業(yè)通過(guò)平臺(tái)的上線種草標(biāo)簽功能，以及明星合作、流量扶持和優(yōu)質(zhì)認(rèn)證等方式，專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)輸出，鋪量，達(dá)人和明星曝光引流，來(lái)幫助品牌更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)人和貨的匹配，提高店鋪銷量變現(xiàn)。
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