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前陣子和朋友聊天，說起身邊有這樣兩類學(xué)生；一種平時(shí)學(xué)得一般，考試成績卻很突出，還有一種平日表現(xiàn)不錯(cuò)，可一到關(guān)鍵考試就發(fā)揮失常。

對(duì)于前者大家都莫名羨慕，對(duì)于后者則同情地表示：“大概是心理素質(zhì)不夠好”。

其實(shí)這個(gè)評(píng)判過于籠統(tǒng)，若要深究原因，可能還得從行為動(dòng)機(jī)上尋找根源。

之前在心理學(xué)公開課上了解到一些關(guān)于動(dòng)機(jī)的知識(shí)，在這里整理和分享一下，或許會(huì)對(duì)我們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)生活有所幫助和啟發(fā)。

什么是動(dòng)機(jī)

動(dòng)機(jī)就是我們行動(dòng)的主觀原因。它是能夠引起、維持個(gè)體活動(dòng)，并使活動(dòng)朝著某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在動(dòng)力。

我們最關(guān)心的學(xué)習(xí)、工作都是一系列的持續(xù)行為，而內(nèi)心支撐我們堅(jiān)持下去的動(dòng)力就是動(dòng)機(jī)。

動(dòng)機(jī)的形成有兩個(gè)主要因素：外部誘因和內(nèi)心需要。其中外部誘因只是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的條件，內(nèi)心需要才是動(dòng)機(jī)的本質(zhì)。當(dāng)內(nèi)部外部條件都具備時(shí)，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的可能性就非常大。

比如我們都希望孩子具備學(xué)習(xí)的自驅(qū)力，那么除了營造外部誘因，更要挖掘他們內(nèi)心的需求。只有他們覺得自己需要學(xué)習(xí)，才會(huì)產(chǎn)生真正的動(dòng)力。

動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系

有了動(dòng)機(jī)只是開始，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度則會(huì)影響行為效果。那么是否動(dòng)機(jī)強(qiáng)度越高，行為效果就會(huì)越好呢？答案是否定的。

根據(jù)葉克斯多德森定律，一個(gè)人的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與學(xué)習(xí)成績之間呈現(xiàn)一個(gè)倒U型的關(guān)系。

在動(dòng)機(jī)強(qiáng)度比較低時(shí)，動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，成績?cè)胶?，但到了一定程度后，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)增強(qiáng)，成績反而降低。

事實(shí)證明過弱或過強(qiáng)的動(dòng)機(jī)都不利于任務(wù)的完成，保持適中的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度最合適。

當(dāng)一個(gè)人動(dòng)機(jī)很弱時(shí)，他對(duì)所做的工作根本就不上心；

當(dāng)一個(gè)人動(dòng)機(jī)過強(qiáng)時(shí)，他會(huì)過于關(guān)注困難的部分，緊張焦慮的情緒反而會(huì)影響行為效果。

這就是開頭所說的“心理素質(zhì)不夠好”，因?yàn)樘胍@種壓力往往阻礙了真實(shí)水平的發(fā)揮。

那怎樣才是合適的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度呢？對(duì)于困難程度不同的任務(wù)，最佳的動(dòng)機(jī)水平也不一樣。

一般來說，任務(wù)越困難，最佳動(dòng)機(jī)水平就越低。

對(duì)于比較容易的任務(wù)，需要較高的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度才能把它做好；

而那些困難復(fù)雜的任務(wù)，則需要保持比較低的動(dòng)機(jī)水平。

比如小學(xué)時(shí)的作業(yè)很簡單，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度高的孩子才愿意把它做好；對(duì)于中考高考這樣相對(duì)困難且重要的考試，保持較低的動(dòng)機(jī)水平，以平常心對(duì)待才能取得更好的效果。

成就動(dòng)機(jī)的秘密

在所有動(dòng)機(jī)之中，成就動(dòng)機(jī)是一種重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。它是指人們對(duì)于獲得成功的內(nèi)在動(dòng)力。它可以使人不斷進(jìn)步，給人追求目標(biāo)的強(qiáng)大動(dòng)力。

不同成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)度的個(gè)體在選擇目標(biāo)時(shí)也不太一樣。

高成就動(dòng)機(jī)的人喜歡在奮斗中體驗(yàn)成功的喜悅，會(huì)選擇那些稍高于自己能力的挑戰(zhàn)。

而低成就動(dòng)機(jī)的人則會(huì)選擇那些非常簡單或超級(jí)困難的任務(wù)。

對(duì)于他們來說，成功并不重要，最重要的是不要失敗，或者失敗了不要太丟臉。

成就動(dòng)機(jī)的高低是一個(gè)相對(duì)的強(qiáng)度，是希望成功和害怕失敗兩種心理力量的相互作用。

它可以簡單地用公式表示為：

成就動(dòng)機(jī)=追求成功的趨向-避免失敗的趨向

如果對(duì)成功的渴望大于對(duì)失敗的害怕，那么你就會(huì)努力去追求目標(biāo)；

如果對(duì)失敗的害怕大于對(duì)成功的渴望，那么你很可能就會(huì)退縮，

倘若對(duì)成功的渴望和對(duì)失敗的害怕一樣多，那么你就會(huì)處于猶豫不決，反復(fù)糾結(jié)的狀態(tài)。

想起上高中時(shí)，父母和我說得最多的話是：考不好沒有關(guān)系，只要盡力就可以。就算高考考砸了也沒什么大不了。

或許他們只是單純地不想讓我壓力太大，卻在無意中幫我降低了對(duì)失敗的恐懼，從側(cè)面提升了成就動(dòng)機(jī)的水平。

希望成功和害怕失敗的不同配比，造就了不同的成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)度，也形成了不同的生活狀態(tài)。

最理想的情況是對(duì)成功的渴望度高，但是對(duì)失敗的害怕度低，這樣的高成就動(dòng)機(jī)者能夠不斷挑戰(zhàn)困難，面對(duì)未知；

如果既渴望成功，又害怕失敗，那么成就動(dòng)機(jī)只是中等水平，這類人往往最苦，最焦慮；

如果既不在乎成功，也不在意失敗，成就動(dòng)機(jī)同樣是中等水平，但生活狀態(tài)就會(huì)比較逍遙；

如果對(duì)于成功的渴望并不高，卻又非常害怕失敗，成就動(dòng)機(jī)的水平就非常低，對(duì)任何事情都退縮不前，是需要避免的糟糕狀態(tài)。

對(duì)照這個(gè)表格，你現(xiàn)在處于哪個(gè)區(qū)間呢？

向往成功，無懼失敗，

或許是我們一生都要面對(duì)的課題。

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