這是我寫作日更的第99/100天
你好，我是小何。
今天這篇，總結(jié)一下《影響力》這本書，并分析，如何把書中內(nèi)容，用到寫作上。
01 書籍簡介
《影響力》是心理學(xué)教授，全球知名的說服力和影響力研究權(quán)威，西奧迪尼的經(jīng)典著作。
書中介紹了6大說服他人的影響力武器:互惠，承諾一致，社會認(rèn)同，喜歡，稀缺，權(quán)威。
這些原則對廣大讀者都具有現(xiàn)實(shí)意義。從生產(chǎn)者的角度，幫你成為一個對別人有影響力的人，從消費(fèi)者的角度，幫你學(xué)會說“不”，拒絕別人的說服。
這本書的被引述率，高居社會心理學(xué)之冠，它是《財富》雜志推薦的“75本商業(yè)必讀書”之一。如果你對心理學(xué)感興趣，希望了解人性，商業(yè)，這本書就是不二之選。
02 主要內(nèi)容
001 六大影響力武器是什么？
1 互惠。
如果你接受了別人的好處，就會產(chǎn)生一種虧欠心理，為了消除這種不舒服的感受，你總想給對方一定的回報。
2 承諾一致。
每個人都有一種言行一致的愿望，當(dāng)你做出選擇，或者表明立場時，會受到來自內(nèi)心和外部的壓力，在這種壓力的作用下，你會信守承諾，用行動證明自己之前的選擇是正確的。
3 社會認(rèn)同。
當(dāng)我們對自己的選擇不確定時，就會參考別人的行為做事，特別是那些和你相似的人。
4 喜好。
一般來說，我們更愿意同意自己認(rèn)識和喜歡的人所提出的要求。
從術(shù)的層面看，讓別人喜歡你的理由有5個:外貌魅力，相似性，合作，關(guān)聯(lián)，恭維。從道的層面看，態(tài)度真誠，事情干的漂亮，是“術(shù)”有效果的基礎(chǔ)。
5 權(quán)威。
很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
樹立權(quán)威的方式有3種:
第一、頭銜，比如，名譽(yù)，稱號，學(xué)歷，官方認(rèn)證等。這個更不容易獲得。
第二、衣著，比如特定的制服，西裝等。
第三、身份標(biāo)志，比如豪車，名表，珠寶等。
以上三種，都容易樹立權(quán)威，引起別人的順從和尊重。
6 稀缺。
物以稀為貴。機(jī)會越少見，價值似乎就越高。對于同一件物品，失去它的恐懼，比起獲得它的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
002 如何看待這些影響力武器？
總結(jié)起來就四個字——判斷動機(jī)。對于使用影響力武器的人，如果他們是公平公正地使用，我們就不應(yīng)該把他們看成是敵人。
事實(shí)上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應(yīng)度的生意往來。
相反，只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快捷響應(yīng)的人，才是正確的還擊目標(biāo)。
03 行動指南
