蓋茲博士的“坐思意念”法
蓋茲博士是一位偉大的美國(guó)教師、哲學(xué)家、心理學(xué)家、科學(xué)家和發(fā)明家。他一生中在藝術(shù)和科學(xué)的各方面作出了幾百種發(fā)明和發(fā)現(xiàn)。
美國(guó)成功學(xué)奠基人希爾博士曾經(jīng)帶著安德魯·卡內(nèi)基的介紹信到蓋茲的“追獵實(shí)驗(yàn)室”去訪問蓋茲博士。當(dāng)希爾到達(dá)該地時(shí)，蓋茲博士的秘書告訴希爾：“我很抱歉，可惜我在此時(shí)無權(quán)讓人打擾蓋茲博士。”
“你看還要多久我才能見到他呢？”希爾問道。
“我不知道，可能要等三小時(shí)。”她回答道。
“你可否告訴我：你為什么不能打擾他呢？”
她猶豫了一會(huì)。答道：“他正在坐思意念哩！”
希爾笑道：“坐思意念是什么意思？”
她也報(bào)以微笑，說道：“也許我們最好讓蓋茲博士親自來作解釋。我真的不知道要等多少時(shí)間，但是我們歡迎你等一等。如果你想換個(gè)時(shí)間再來，我將為你作出安排。”
希爾先生決定等待。這是一個(gè)有價(jià)值的決定。他所學(xué)到的東西是很值得等待的。希爾先生談到下面所發(fā)生的事：
蓋茲博士終于來到了這個(gè)房間，他的秘書給我們作了介紹，這時(shí)我就開玩笑地對(duì)他說他的秘書所說過的話。他讀了卡內(nèi)基寫的介紹信，然后問道：“你樂意看看我靜坐求索意念的地方以及我怎樣靜坐求索意念嗎？”
他領(lǐng)我走進(jìn)一間小小的隔音室。這個(gè)房間時(shí)期僅有一張桌子和一把椅子。桌上放了幾本筆記本。幾支鉛筆和一個(gè)用以開燈和關(guān)燈的按扭。
在我們的會(huì)見中，蓋茲博士解釋說：當(dāng)他得不到問題的答案時(shí)，他就走進(jìn)這個(gè)房間，關(guān)上門，坐下，熄燈，高度集中思想，控制注意力，要求他的下意識(shí)心理為他的特殊問題提供一個(gè)無論什么樣的答案。有時(shí)意念似乎很難出現(xiàn)，有時(shí)意念卻會(huì)立即流進(jìn)他的心里。意念剛一結(jié)晶，他就打開燈，將它記下。
蓋茲博士完善了200多件專利品，別的發(fā)明家也曾試圖這樣做過，但他們功敗垂成。蓋茲能加上缺少的成份——更多的東西。他的方法是先檢查這些專利品的使用情況和圖樣，直到發(fā)現(xiàn)它的缺點(diǎn)，即所缺少的“更多的東西”。他常常在這個(gè)房間里集中思想以發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊難題的解法。
王永慶的“瘦鵝理論”
在臺(tái)灣，在亞洲，甚至在世界上，王永慶的名聲流傳極廣，稱號(hào)諸多，如“億萬富翁中的巨富”、“世界塑膠大王”、“石化王國(guó)的傳奇人物”、“主宰臺(tái)灣第一大企業(yè)人”等等。
美國(guó)權(quán)威雜志《福布斯》評(píng)道：在全球擁有10億美元以上資產(chǎn)和富翁中，臺(tái)灣人王永慶，不僅在華人巨商中名列前茅，而且在全世界的富豪排名榜上，以擁有資產(chǎn)40億美元而列第16位，在臺(tái)灣入榜的4人中，他居第二位。
王永慶所擁有的財(cái)產(chǎn)，非其父母遺產(chǎn)，亦非親戚贈(zèng)與，全部資產(chǎn)都是靠著自己一分一厘地掙下的。在日本，有一個(gè)被世人稱為“經(jīng)營(yíng)之神”的松下幸之助，而第二被稱為“經(jīng)營(yíng)之神”的唯有這位王永慶。
王永慶在他16歲那年，借了200元錢，在嘉義鎮(zhèn)開了一家小小的米店，開始了他的經(jīng)營(yíng)之路。
由于他的米店善于經(jīng)營(yíng)，深得附近百姓的歡迎，所以生意越做越大，漸漸的做出了名氣，也攢下了一筆錢。這個(gè)年輕氣盛的小老板看到，光是從別人那里買來米，再賣出去。利潤(rùn)有限。于是又想到增開一家碾米廠。
開碾米廠與開米店不一樣。除了自己的米店所用，還得供給別的米店。這里還有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)問題。碾米廠競(jìng)爭(zhēng)在于加工大米的質(zhì)量與價(jià)格。王永慶開過米店，早就懂得米店老板選擇哪家碾米店的大米重在哪些方面。所以他在稻谷來源、加工成本改提供服務(wù)等方面，都做得很得體，不久也就打開銷路。
碾米生意越做越紅火，嘉義多家米店的老板都上他的碾米廠進(jìn)貨，碾米的活忙得他每天不能歇一會(huì)，只得披星戴月，起早貪黑地干，生意好，再苦再累也開心，王永慶年輕，不怕吃苦，也不怕活重，看到自己兩家店都生意紅火，他高興得常是滿面笑容。
誰知，天有不測(cè)風(fēng)云。正當(dāng)王永慶的米店與碾米廠生意做得很順利的時(shí)候，1941年，即王永慶25歲時(shí)，臺(tái)灣的稻谷因?yàn)槿狈Ψ柿隙粘纱鬁p。同時(shí)，由于日本開始實(shí)行配給制度，米的供應(yīng)采取了“共精共販”的方式，也就是將稻谷集中到了家去碾制，大家再按過去營(yíng)業(yè)額比率分配銷售。
這樣一來，臺(tái)灣人的碾米廠也就開不下去了。王永慶的碾米廠只好停產(chǎn)了。接著，不甘心失敗的年輕人，又試圖辦起了磚廠。
磚廠往往受建筑市場(chǎng)波動(dòng)的影響，戰(zhàn)爭(zhēng)使得人們連吃飯穿衣這些生活基本需求都達(dá)不到了，還有誰有心思造房子？這磚燒起來，堆著，卻沒人過問。捱了一段時(shí)間，磚廠也只好停工了。
王永慶在這種難以預(yù)料的挫折面前沒有退縮。他仍然在尋找著可以說使自己有所作為的工作。有一陣，他甚至做起了養(yǎng)鵝出售的小生意。
在嘉義鄉(xiāng)下，有些人家習(xí)慣在家中庭院里養(yǎng)幾只鵝。原先這些鵝還時(shí)不時(shí)地有主人的喂食。但后來農(nóng)戶人家普遍接不上吃的，連人都吃不飽肚子。哪來給鵝吃的食物？就只好把這些鵝趕到野外去，讓它們自尋生路，有野草吃幾口，沒吃的就餓一餓。
王永慶看到農(nóng)家的這些鵝長(zhǎng)得骨架子很大了，卻還是瘦骨嶙嶙的，只有一兩個(gè)斤重。他把這種鵝收購來，用包心菜的粗葉子精心飼養(yǎng)，不多久，這些鵝也就很快長(zhǎng)到七八斤重，又肥又壯，可以出售了。
他發(fā)覺，這鵝原來具有很強(qiáng)韌的生命力。而且胃口奇大，消化功能也極強(qiáng)，瘦弱時(shí)它們可以挺著一旦有了吃食，馬上可以憑借其良好的胃品和消化力，很快就長(zhǎng)得十分強(qiáng)壯。
在養(yǎng)了一段時(shí)間的瘦鵝后，落魂中落落寡歡的王永慶忽然想到了一個(gè)很讓他心里一振的道理：瘦鵝有一種堅(jiān)韌的忍耐力。人也應(yīng)該像瘦鵝那樣，能經(jīng)得住失意與挫折，在艱難之中磨練自己的意志力，像瘦鵝那樣，只要餓不死，挺下來，遇有條件，照樣可以再次挺身而起，長(zhǎng)得強(qiáng)壯有力起來。
另外還有一點(diǎn)啟發(fā)：瘦鵝之瘦，并非鵝自身的過錯(cuò)，而是由于客觀上人不造成的原因。這就如同經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣，企業(yè)效果不好，毛病不在員工，而是經(jīng)營(yíng)者自己的身上，是做企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)方式與管理方法上有誤。
善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的王永慶于是從養(yǎng)瘦鵝之中，得出了一條“瘦鵝理論”，這在他以后的經(jīng)營(yíng)中竟成了一條非常重要的準(zhǔn)則了。
自十幾歲開始經(jīng)營(yíng)的王永慶，經(jīng)十年努力，雖然開米店、辦碾米廠，辦磚廠等都未能善始善終，但他以“瘦鵝理論”對(duì)自己作了正確的評(píng)估后，沒有氣餒，像一只被迫趕到野外的瘦鵝一樣，他在等待時(shí)機(jī)，積蓄力量，準(zhǔn)備有機(jī)會(huì)東山再起，重起爐灶，干警一番大事。
直覺致勝
一般說來憑直覺行事的人們善于把握事物發(fā)展的總體方向。他們的思維方式，是從總體到一般，從宏觀到微觀，從第六感覺到普遍的感覺，從長(zhǎng)期到短期，從將來到過去，這表明了他們是從宏觀角度考慮問題的，他們用他們的右半腦去探究世界的奧妙，對(duì)進(jìn)行創(chuàng)造性研究和重大創(chuàng)新者來講是必要的。
霍華德·海德出色的直覺能力在滑雪和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)器械的創(chuàng)新上得到了充分的發(fā)揮，他徹底地改變了這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。有意思的是，這并不是海德本來的目的，他只是想通過他發(fā)明的新型滑板和超大尺寸網(wǎng)球拍來提高自己的滑雪和網(wǎng)球水平，但他是公認(rèn)的這兩個(gè)項(xiàng)目的杰出的創(chuàng)新者。
事實(shí)上，他的滑雪水平很一般，網(wǎng)球打得也不好，但他認(rèn)為這是由于運(yùn)動(dòng)器械的極端不合理所致，他說：“如果我在這兩個(gè)項(xiàng)目上不能有很好表現(xiàn)，那么其他人也會(huì)像我一樣存在同樣的問題。”于是，他著手解決這個(gè)問題。最終，他獲得了成功，他制造出了性能優(yōu)越的金屬滑板和普林斯超大尺寸網(wǎng)球拍。
海德的創(chuàng)新戲劇性地改變了這兩項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，他使它們不再僅僅是職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的專利，他對(duì)網(wǎng)球拍的創(chuàng)新，被稱為“網(wǎng)球史上最成功的球拍”這是不難理解的。因?yàn)楹５碌膭?chuàng)新是過去一百多年來球拍技術(shù)第一個(gè)最主要的變化，這兩項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展已經(jīng)澄清了他并不是個(gè)發(fā)明“騙子”。海德的崛起使伯格失去了他的未來市場(chǎng)，他試圖擊敗海德，但他很快就發(fā)現(xiàn)這只不過是一個(gè)不切實(shí)際的夢(mèng)想。伯格在傳媒的一片嘲笑聲中收起了東山再起的打算。
在七十年代早期，網(wǎng)球界的領(lǐng)袖們?cè)噲D用太空材料和石墨纖維改進(jìn)傳統(tǒng)網(wǎng)球拍，他們掉進(jìn)了用新材料、老觀念的陷阱，他們想創(chuàng)造新產(chǎn)品，但又不愿意完全拋棄老產(chǎn)品。傳統(tǒng)的網(wǎng)球拍的木框束縛住他們，他們害怕冒犯?jìng)鹘y(tǒng)，他們甚至沒有對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)球拍的尺寸表示懷疑，但他們也不允許一個(gè)外行隨意在他們無所作為的網(wǎng)球拍上進(jìn)行創(chuàng)意，這就是霍華德·海德成功后所面臨的難處，但我們應(yīng)該明白，這是絲毫不會(huì)影響到作為一個(gè)直覺判斷者海德的發(fā)明創(chuàng)造的，網(wǎng)球界的權(quán)威——威爾森、迪洛普斯伯文丁與克格雷加——應(yīng)用新的太空金屬和合金材料和陳舊的制造處理試圖改進(jìn)網(wǎng)球拍，這是不可想象的。他們中沒有一個(gè)人有改變球拍尺寸的想象力或者有其他方面的創(chuàng)新設(shè)想，他們所能做的僅僅是改頭換面而已。在談到為什么其他人失敗須他卻能成功時(shí)：海德說：
這可以看出傳統(tǒng)幾何學(xué)在人們心目中的根深蒂固，人們從不認(rèn)為超大尺寸球拍不可能使性能更好些……沒有膽量和智慧做不到這一點(diǎn)。
海德壓根兒就沒有想到利用他的創(chuàng)新賺錢，他只是試圖解決他感興趣的問題，而他因此變得很富，但他的本意是提高他自己的滑雪和網(wǎng)球表演水平。這個(gè)事實(shí)說明了部長(zhǎng)級(jí)德是一上真正的創(chuàng)新者。
海德在進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)遇到了很多困難，這些阻礙主要來自于社會(huì)壓力。他在1964年接受《滑雪》雜志采訪時(shí)說：“創(chuàng)造性越強(qiáng)的革新，阻力越大。”權(quán)威們不厭其煩去告誡他不要無味地去冒險(xiǎn)。他們總是以自以為是的口氣：“我告訴你”——試圖說服海德放棄他的努力。他們因?yàn)樽约簺]有成功進(jìn)而認(rèn)為其他人也不會(huì)成功。
事實(shí)上，海德在進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)遇到了很多困難，經(jīng)歷了一次又一次的失敗，他用四年時(shí)間致力于滑板的創(chuàng)新。這時(shí)期一共制作了四十個(gè)滑板，每次他者認(rèn)為他的設(shè)計(jì)是完美無缺的。但事后都做了改進(jìn)。他在堅(jiān)持不懈的努力后終于取得了成功。來自佛蒙特州一個(gè)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員與他簽訂了合同。他認(rèn)為霍華德的新產(chǎn)品比原來的山胡桃木滑板性能優(yōu)越很多。
王子公司極盡嘲弄之能事的同時(shí)，沒有想到霍華德·海德反戈一擊買下他的公司，并成了公司經(jīng)理。副經(jīng)理告誡他：“如果只不過是一陣耳旁風(fēng)而已。當(dāng)海德申請(qǐng)專利時(shí)，美國(guó)專利辦公室告訴他這個(gè)創(chuàng)新與傳統(tǒng)網(wǎng)球拍設(shè)有什么不同之處，不符合申請(qǐng)專利的標(biāo)準(zhǔn)，他們要求海德提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)證明超大尺寸網(wǎng)球拍與傳統(tǒng)網(wǎng)球拍的不同之處。他們一點(diǎn)不相信海德已創(chuàng)造出了性能優(yōu)越的網(wǎng)球拍。三次拒絕了他的申請(qǐng)專利的要求。在談到這件事時(shí)，海德這樣說：“當(dāng)我第一次申請(qǐng)專利時(shí)，專利局官員既是法官又是陪審員，他們拒絕了我的申請(qǐng)，他們認(rèn)為我發(fā)明的網(wǎng)球拍根本談不上創(chuàng)新。”
“如果你有一顆檸檬，就用它做檸檬水。”海德以其無法被效仿的想象力繼續(xù)從事他的工作。他從專利辦公室?guī)Щ亓藱幟?，并把制作成檸檬水。為了試?yàn)球拍的性能。他建立了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室：在經(jīng)過一系列的試驗(yàn)后，他發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)球拍比傳統(tǒng)網(wǎng)球拍長(zhǎng)三英寸的重大作用，他譏諷地說：“這就是海德網(wǎng)球拍的神奇之處，而傳統(tǒng)網(wǎng)球看起來甚至沒有這塊地方。”他的毅力贏得了勝利，1976年美國(guó)專利權(quán)終于確認(rèn) 海德的發(fā)明專利權(quán)，并授予他十七年的有效期限。
海德憑借其出色的直覺能力徹底改變了滑雪和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，他說：“我發(fā)明滑板和網(wǎng)球后都不是為了賺錢，我只是做我想做的事情，這是膽量和創(chuàng)造力的勝利”。海德以非凡的膽識(shí)和出色的想象力戲劇性地使這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)得到全世界職業(yè)運(yùn)動(dòng)員尤其是業(yè)余愛好者的歡迎。
帕姆·席爾瓦在1978年美國(guó)網(wǎng)球公開賽半決賽中取得勝利，那時(shí)她才十七歲，依照也的實(shí)際水平，她是不可能取得這樣輝煌的成績(jī)的。關(guān)鍵提她用了其他選手不同的球拍。這使海德更加出名了。海德堅(jiān)信他的網(wǎng)球拍能使選手們的競(jìng)爭(zhēng)力一下提高50%，這使網(wǎng)球比賽更加激烈和更具觀賞性，并激發(fā)了為數(shù)更多的業(yè)余愛好者的興趣，事實(shí)上，和滑雪運(yùn)動(dòng)一樣，網(wǎng)球成為全世界最受歡迎的體育項(xiàng)目之一。他的發(fā)明被《體育畫報(bào)》譽(yù)為網(wǎng)球史上最成功的創(chuàng)新，《網(wǎng)球》雜志認(rèn)為海德的成功是由于他天才想象力和出色動(dòng)手制作的能力。
霍華德·海德經(jīng)常反省自己，他說：“敞開你的心扉，智慧就會(huì)接踵而至……我認(rèn)為我首先是個(gè)創(chuàng)造者，也可能是個(gè)幻想家，我不認(rèn)為我是一個(gè)生意人……你得相信這一點(diǎn)。”
博頓·克萊因在1977年的《動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)》中說：
企業(yè)家只有憑借直覺能力跳過一步步的推理才能給自己更多的機(jī)會(huì)。點(diǎn)子是企業(yè)家的財(cái)富，但如果他們的點(diǎn)子已經(jīng)完全被發(fā)揮出來的話，直覺能力就變顯得尤其重要了。
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