“到2012年將華仁藥業(yè)打造成為中國軟袋大容量制劑生產(chǎn)制造、營銷的第一，在血液凈化、器官保存、腸外營養(yǎng)方面的液體制劑領(lǐng)域成為領(lǐng)先者；到2015年成為中國制藥百強企業(yè)”,今日深交所掛牌上市的華仁藥業(yè)（300110）董事長梁富友如此表示。
據(jù)介紹，公司目前擁有國內(nèi)最大的非PVC軟袋大輸液單體工廠，年產(chǎn)10000萬袋非PVC軟袋輸液。本次募集資金主要投資于非PVC軟袋輸液產(chǎn)品的產(chǎn)能擴建，項目完成后將擁有年產(chǎn)1.6億袋非PVC軟袋產(chǎn)品生產(chǎn)能力，成為國內(nèi)最大的非PVC軟袋企業(yè)。
掘金高端輸液市場
華仁藥業(yè)成立于1998年，公司自設(shè)立以來一直從事非PVC軟袋大輸液及其相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前產(chǎn)品體系主要涵蓋了基礎(chǔ)性輸液、治療性輸液和營養(yǎng)性輸液三大方面。
作為較早進入非PVC軟袋輸液行業(yè)的企業(yè)，華仁藥業(yè)是目前唯一具備產(chǎn)品覆蓋50ml到3000ml全部規(guī)格非PVC軟袋輸液、雙室袋和無菌包裝輸液品種的企業(yè)。公司可生產(chǎn)25個品種、合計57個規(guī)格的非PVC軟袋輸液，且全部為雙管雙閥型。雙管雙閥型非PVC軟袋較普通的單管單閥型更加先進，避免了單管單閥輸液袋帶來的交叉感染。
據(jù)中國數(shù)字醫(yī)藥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2006年到2008年全國市場軟袋輸液（PVC軟袋輸液和非PVC軟袋輸液）銷量分別為5億袋、7.7億袋和9.7億袋，預計到2012年將超過21億袋。目前在國內(nèi)市場上，玻璃瓶和PVC軟袋輸液制品市場份額逐年下降，塑瓶和非PVC軟袋的市場份額逐年上升，其中非PVC軟袋銷售量占比從2005年的5.7%提高到17.4%，非PVC軟袋輸液作為第三代大輸液中的主力產(chǎn)品，已經(jīng)成為國內(nèi)大輸液產(chǎn)業(yè)升級的主流方向，未來市場份額有望繼續(xù)提高。
品牌+營銷鞏固龍頭地位
公司堅持自主銷售和商業(yè)代理相結(jié)合的差異化營銷模式，克服了國內(nèi)的大輸液企業(yè)傳統(tǒng)的委托代理模式中企業(yè)本身對終端控制力不強的弊端，減少了中間環(huán)節(jié)的加價，毛利率較高，公司自主營銷帶來的銷售收入占總營業(yè)收入的60%以上；公司同時在品牌、價格、渠道、服務等方面強調(diào)差異化，并將差異化的競爭策略通過客戶服務和臨床推廣進行有效延伸。
公司不僅在營銷上推行獨特的差異化戰(zhàn)略，對自身產(chǎn)品的品牌建設(shè)也格外注重，近年來先后獲得“高新技術(shù)企業(yè)”、“山東省著名商標”、“山東省名牌”等稱號，部分產(chǎn)品被認定為“國家重點新產(chǎn)品”、“高新技術(shù)產(chǎn)品”，樹立了“華仁”品牌在非PVC軟袋輸液市場的優(yōu)勢。截至目前，公司已積累了330多家醫(yī)院和近400家醫(yī)藥公司等優(yōu)質(zhì)客戶，在非PVC軟袋輸液市場形成了一定的終端優(yōu)勢，進一步鞏固了在大輸液行業(yè)的龍頭地位。
(本文來源：中國證券報 )
