2023年開年，出海行業(yè)似乎并不順意。除了春季急速下跌的外貿(mào)訂單總量，還有資本市場的茫然，“今年你們準(zhǔn)備看什么？”這是開年以來不少看出海的投資人的普遍發(fā)問。
經(jīng)歷了疫情帶來的周期沉浮后，出海行業(yè)陷入了一片沉寂。以往跨境電商行業(yè)里火熱一時的“五虎四少”版圖，正在被垂直賽道里的后起之秀們替代。不過與此同時，新的變量也正在孕育而生。
在成本高漲、監(jiān)管升級的情況下，這個原本混亂的行業(yè)正在走向正途與規(guī)范化。隨著鋪貨模式弊病顯露，出海玩家們開始將目光轉(zhuǎn)向了精細(xì)化運(yùn)營、內(nèi)容生產(chǎn)和品牌化等方向。一切的一切都明確指向——出海行業(yè)的草莽混戰(zhàn)時代正落下帷幕，而品牌化在日益崛起。
從產(chǎn)品端上，主打科技性、品牌力的新品牌們，正在成為這個行業(yè)的一股新風(fēng)向。以一級市場的投資標(biāo)的來看，近兩年先后火熱的割草機(jī)器人、戶外電源、電動兩輪車乃至3D打印機(jī)，都是大火的投資賽道。這類消費(fèi)科技產(chǎn)品都存在一定產(chǎn)品壁壘，并且具備一定品牌意識。
而供應(yīng)鏈能力同樣成為了一項投資風(fēng)向標(biāo)。代工廠的生意越來越難做、利潤逐漸擠壓，轉(zhuǎn)型做品牌就成為了首選目標(biāo)。具備供應(yīng)鏈能力的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品成本可控，并且品控也能保證，這一點在如今不確定的宏觀環(huán)境中尤為可貴。
此外，隨著各類電商平臺也在如火如荼出海，出海賣家的選擇渠道也隨之增加，流量玩法同樣增多；另一方面新興市場也正在加速建設(shè)，不論是資本還是基建都在各地加碼布局。出海的變量正在悄然之間滲透市場的方方面面。
過去一年盡管出海行業(yè)并不如疫情初期般火熱，但是賣家們休養(yǎng)生息之時，卻是各大電商出海平臺在輪番上陣。
特別是拼多多旗下的TEMU以狂飆之勢席卷北美，依托于國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和買手制模式，再加上前期豪擲10億元的投入成本，TEMU自去年9月上線以來，快速實現(xiàn)冷啟動，躍升為美國下載量最高的移動應(yīng)用程序。
再有SHEIN在巴西試點平臺模式，利用全球線下快閃店為線上引流；并在最新披露的數(shù)據(jù)中顯示2022年全年共實現(xiàn)總營收227億美元，凈利潤達(dá)7億美元。此外，TIKTOK也緊隨其后，在去年11月上線了美國小店，并計劃在今年開啟巴西TikTok Shop。
而憑借穩(wěn)定的履約服務(wù)與巨大的流量加持，亞馬遜依舊是出海賣家的首選平臺。去年10月，亞馬遜推出了比利時站，該站點是亞馬遜在歐洲的第10個活躍站點，亞馬遜的站點總數(shù)達(dá)到了21個。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年亞馬遜在美國電商市場的市場份額高達(dá)37.8%。
不少賣家告訴36氪，亞馬遜依舊是出海最易上手的電商平臺，也是做跨境電商的重要第一站。據(jù)了解，過去一年里，中國賣家通過亞馬遜18大站點向全球消費(fèi)者銷售了數(shù)十億件商品。過去三年中，亞馬遜上的中國品牌型賣家數(shù)量增長近3倍。而使用亞馬遜物流（FBA）的中國賣家數(shù)量同比增長超過20%。
各大平臺在海外卷起了新的玩法與變量，紛紛攪動了原本平靜的電商平臺格局。在此之外，今年的出海話題中，新興市場也成了不可忽視的身影。
比如東南亞市場正在吸引著大量資本投資當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)，包括頭程、海外倉等物流建設(shè)，并且隨著BNPL（buy now pay later先買后付）等方式開始滲透東南亞市場，當(dāng)?shù)谾intech也在快速發(fā)展。在年輕消費(fèi)者占大基數(shù)的情況下，東南亞電子商務(wù)一度被認(rèn)為是其數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長的最大動力。大量東南亞品牌正在快速起量，并且逐漸形成了具有當(dāng)?shù)靥厣放频男螒B(tài)。
而基建相對完備且消費(fèi)水平相對較高的拉美市場，也同樣迎來了資本的青睞與眾多電商平臺的加碼。亞馬遜、Magazine Luiza、Americanas以及SHEIN、TikTok等新興渠道正加速布局拉美市場。
疫情以來，拉美市場的電子商務(wù)也始終處于高速發(fā)展的狀態(tài)，根據(jù)相關(guān)報告顯示，截至2022年10月，拉丁美洲的電商市場規(guī)模已達(dá)829億美元。據(jù)eMarkete預(yù)計，未來拉美市場25%的零售訂單將在線上完成。
與東南亞類似，盡管基建尚不完善，但是中東市場也以其快速增長的線上消費(fèi)需求吸引了大批掘金者。據(jù)了解，中東地區(qū)電子商務(wù)市場規(guī)模預(yù)計到2025年將超過490億美元，以“海灣六國”為代表的富碩國家，人均GDP極高，阿聯(lián)酋、卡塔爾、沙特阿拉伯等國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到90%以上，但電商滲透率還不到20%。
此外，諸如非洲、日韓、俄羅斯等一眾市場，也在日益成為出海人眼中不可放過的掘金之地。新興市場正在以其巨大的增長潛力，成為眾多品牌第二增長曲線的機(jī)會。
出海行業(yè)持續(xù)上演著“你方唱罷我方登場”的戲碼，不過可以確定的是，品牌全球化顯然是一個確定的趨勢。
這里的品牌并非指營銷端、流量的玩法如何跟上風(fēng)口，而是指真正深入用戶心智的品牌、能夠與用戶產(chǎn)生交互的品牌。所以品牌的溢價在于用戶能夠直接通過搜索來觸達(dá)產(chǎn)品，也就是真正的產(chǎn)品力及內(nèi)容價值驅(qū)動。
隨著品牌價值深入人心，不論是求變的老牌大賣還是新入局的玩家，都格外注重產(chǎn)品力與用戶需求。例如近來火熱的消費(fèi)科技產(chǎn)品：戶外電源、割草機(jī)器人、汽配等品類，一方面要具備一定創(chuàng)新力和研發(fā)力；另一方面也要精準(zhǔn)定義用戶痛點，在比同行更高效的同時做到成本更低、更具規(guī)模優(yōu)勢。
過去一年，出海行業(yè)的急劇變化，促使了大量新品牌涌現(xiàn)，也讓眾多水面下公司浮出水面。不論是在垂直賽道里快速起量，還是在一級市場成為投資風(fēng)向標(biāo)，又或是極具科技感、潮流感，這些品牌正在重塑出海行業(yè)的格局，也成為了眾多出海操盤案例中的標(biāo)桿企業(yè)。
基于此，在36氪第二總部在將成立2周年之際，36氪聯(lián)合亞馬遜全球開店重磅發(fā)起“2023出海品牌新勢力透視”計劃，以出海前沿深圳為起點，聚焦并覆蓋全國各行業(yè)領(lǐng)域出海經(jīng)濟(jì)。
在市場風(fēng)向變幻莫測的今天，我們試圖尋找眾多優(yōu)質(zhì)品牌商家，透過他們的操盤案例與出海策略，為在出海行業(yè)尚處于迷茫的玩家撥開迷霧，也為眾多玩家提供品牌化的成功模型，以及從中國走向全球化背后的邏輯與實例。
此次“2023出海品牌新勢力透視”公布期間，36氪也將同步推出出海深度內(nèi)容專欄。持續(xù)發(fā)揮專業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力，通過記錄出海品牌賣家的實際操盤動作與創(chuàng)新探索，以期為行業(yè)提供洞察價值，并傳遞高質(zhì)量信息和內(nèi)容，敬請期待。
同時，我們將聯(lián)合亞馬遜全球開店發(fā)起線下沙龍活動——“硬核跨境·向新而行”。本次活動將廣邀出海行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，以及“2023出海品牌新勢力透視”入選品牌，就出海操盤、品牌全球化以及渠道、市場等出海硬核話題，分享交流行業(yè)干貨與出海實操經(jīng)驗。此次沙龍也將幫助出海品牌從平臺端拓展操盤能力，并積淀大量行業(yè)資源，助力品牌出海。我們將在“硬氪”公眾號內(nèi)同步相關(guān)信息。
自即日起，“2023出海品牌新勢力透視”接受企業(yè)報名，報名將于即日起到4月16日截止，暫定于4月25日正式對外公布最終結(jié)果。本次計劃面向出海賽道企業(yè)進(jìn)行廣泛征集，通過線上自主報名、信息審核、專家推薦等方式，36氪研究院及行業(yè)分析師等專家團(tuán)將綜合調(diào)研數(shù)據(jù)，評選出當(dāng)下最具代表性的出海品牌新勢力。
本次調(diào)研將以產(chǎn)品創(chuàng)新力、品牌服務(wù)力、品牌影響力和市場成長力四大維度為指標(biāo)。我們誠摯歡迎符合以下條件的品牌參與報名：
