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網(wǎng)易云音樂VS騰訊音樂,你Pick誰?
作者 | 張奡
網(wǎng)易公司創(chuàng)始人丁磊是個(gè)特別有情懷的文青，所謂的情懷就是，因?yàn)闊釔郏髅髦滥硞€(gè)生意難做，不容易賺錢，但是還是要做，甚至賠錢也要做。
其中一件賠錢的事就是做一家音樂公司。
如今，2013年就上線的網(wǎng)易云音樂已通過港交所聆訊，丁磊的文青夢又近了一步。
壞消息是網(wǎng)易云音樂成立至今一直在虧損，2018-2020年的三年期間就虧了70億，招股書里給的解釋是虧的錢都用于買版權(quán)了，2020年內(nèi)容成本就占了收入的98%。
根據(jù)灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，2021年中國數(shù)字音樂市場規(guī)模將近400億元，而到了2025年市場規(guī)模將翻四倍，達(dá)到1670億。巨大的市場前景，使得中國在線音樂市場極具想象力。
然而目前行業(yè)頭部的騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂之間，無論是營收、利潤，還是曲庫和用戶數(shù)都存在著巨大差異，網(wǎng)易云音樂在未來是否還有勝算？本文我們將從行業(yè)、政策、運(yùn)營、渠道四個(gè)方面分別來說。
行業(yè)—從群雄爭霸到楚漢之爭
早前，國內(nèi)有四大音樂陣營，分別是騰訊系、阿里系、百度系、海洋系（中國音樂集團(tuán)）。
而如今在市面上影響力較大的僅剩騰訊系和網(wǎng)易云音樂，競爭格局也從原來的群雄爭霸，逐漸演變成楚漢之爭。
從用戶數(shù)角度來看，騰訊系幾乎是一家獨(dú)大，旗下產(chǎn)品除了QQ音樂，還有全民K歌、酷狗音樂、酷我音樂和WeSing，他們有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿纸序v訊音樂集團(tuán)（TME）。2020年的MAU（月活躍用戶數(shù)）已經(jīng)達(dá)到6.15億，位列行業(yè)第一。
盡管網(wǎng)易云音樂背后雖然有網(wǎng)易、百度、阿里巴巴等巨頭加持，但面對(duì)騰訊系步步緊逼，目前用戶數(shù)并不占優(yōu)，2020年底的MAU大約1.83億，還不到騰訊音樂的三分之一。
在版權(quán)方面，雙方都非常重視，但是明顯騰訊在運(yùn)營中更勝一籌。全球有三大音樂版權(quán)公司，華納音樂、索尼音樂和環(huán)球音樂，這三家掌握了世界上70%的音樂版權(quán)，騰訊先后和他們都達(dá)成了深度的戰(zhàn)略合作。而為了取得環(huán)球音樂10%的股份，騰訊更是砸了33億美元。
騰訊有錢，所以搞定了很多音樂獨(dú)家版權(quán)，導(dǎo)致在很長一段時(shí)間里，網(wǎng)易云音樂的用戶都聽不到周杰倫、陳奕迅和張惠妹這樣當(dāng)紅歌手的歌曲。這讓網(wǎng)易云音樂流失了不少客戶，也讓丁磊也非常頭疼。
有錢就可以為所欲為嗎？過去可能是這樣，但是現(xiàn)在不行了。
政策-獨(dú)家版權(quán)成為過去式
騰訊的“鈔能力”幫助他們拿到很多獨(dú)家版權(quán)，但針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司壟斷這件事，全世界所有國家都十分重視。中國也不例外，阿里的天價(jià)罰單開出后，很快音樂版權(quán)領(lǐng)域也迎來了反壟斷。
2021年7月24日，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布對(duì)騰訊收購中國音樂集團(tuán)的調(diào)查結(jié)果：因交易“應(yīng)報(bào)未報(bào)”對(duì)騰訊處以50萬元罰款。同時(shí)國家市場監(jiān)督管理總局對(duì)騰訊作出責(zé)令解除網(wǎng)絡(luò)音樂獨(dú)家版權(quán)等處罰，騰訊將在三十日內(nèi)解除獨(dú)家音樂版權(quán)。
為什么先從音樂市場版權(quán)開始嚴(yán)抓？我們可以以國外的平臺(tái)為參考，在國外很少出現(xiàn)將整個(gè)曲庫全部授權(quán)給一家音樂平臺(tái)的情況，即使某張專輯在某個(gè)時(shí)段存在獨(dú)家授權(quán)，一般時(shí)間也較短。因?yàn)橐坏╅L時(shí)間給某平臺(tái)授權(quán)后，平臺(tái)就會(huì)借助這種資源優(yōu)勢掌握定價(jià)權(quán)進(jìn)而形成壟斷，騰訊音樂在過去幾年就充分享受了這種“壟斷”帶來的紅利。
所以，長遠(yuǎn)來看整個(gè)曲庫的獨(dú)家授權(quán)是不正常的。
為此相關(guān)法規(guī)規(guī)定，今后獨(dú)家合作只有兩種情況，即允許與獨(dú)立音樂人（是指音樂作品或錄音制品的原始權(quán)利人，并以個(gè)人名義與音樂平臺(tái)進(jìn)行版權(quán)授權(quán)，且從未與任何唱片公司或經(jīng)紀(jì)公司簽訂協(xié)議的自然人）或新歌首發(fā)的獨(dú)家合作。并進(jìn)一步規(guī)定，與獨(dú)立音樂人的獨(dú)家合作期限不得超過三年，與新歌首發(fā)的獨(dú)家合作期限不得超過三十日。
所以可以預(yù)見的是，音樂平臺(tái)的競爭將進(jìn)一步演化為“搶人”的戰(zhàn)爭。獨(dú)立音樂人相當(dāng)于內(nèi)容生產(chǎn)者，好的內(nèi)容生產(chǎn)者可以吸引用戶、留住用戶，甚至刺激用戶付費(fèi)。未來哪個(gè)音樂平臺(tái)能夠提供良好的創(chuàng)作者社區(qū)、氛圍、商業(yè)變現(xiàn)路徑，哪個(gè)平臺(tái)就有可能獲得更多的獨(dú)立音樂人和獨(dú)家音樂版權(quán)，進(jìn)而獲得用戶發(fā)展壯大形成核心壁壘。
所以騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂都在竭盡全力“拉攏”獨(dú)立音樂人。今年1月，騰訊音樂人開放平臺(tái)對(duì)外宣布“億元激勵(lì)計(jì)劃”啟動(dòng)，將音樂人分成比例從50%上調(diào)至100%，最高可獲得10萬激勵(lì)金。網(wǎng)易云音樂發(fā)布的《中國音樂人生存現(xiàn)狀報(bào)告(2020)》中透露，單音樂人在網(wǎng)易云音樂平臺(tái)的累計(jì)線上收入最高者已超千萬元。
或許，屬于獨(dú)立音樂人最好的時(shí)代即將到來。
運(yùn)營—社區(qū)付費(fèi)率業(yè)內(nèi)第一可靠嗎？
要想吸引更多的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂人，單靠補(bǔ)貼也不行，還需要幫他們“致富”。
目前數(shù)字化音樂平臺(tái)的盈利模式無非就是會(huì)員付費(fèi)、廣告分成這些，而在盈利這個(gè)事上，丁磊和團(tuán)隊(duì)開發(fā)出了直播模式。
數(shù)據(jù)顯示，2020年網(wǎng)易云音樂的社交娛樂服務(wù)收入占總收入比達(dá)到46%，細(xì)分來看這個(gè)社交娛樂服務(wù)收入主要來自直播服務(wù)，即用戶購買虛擬物品、打賞直播表演者的花費(fèi)。
圖片來源：國信證券
從ARPPU(每用戶平均收入)來看，2020年網(wǎng)易云音樂直播業(yè)務(wù)ARPPU為573.8元，騰訊音樂社交及娛樂的ARPPU為141.1元，相差超四倍?？磥碇辈フ娴氖穷w“搖錢樹”，不過丁磊在電話會(huì)議中說過，直播只是一種手段，不會(huì)拘泥于其中。
可見丁磊知道直播只能短暫幫公司度過盈利難題，并不是一種長久打法。另外渾水做空YY的報(bào)告中曝光了大量的直播行業(yè)潛規(guī)則，由于幾乎所有直播都有工會(huì)參與運(yùn)營，所以不排除直播間有人刷數(shù)據(jù)的可能性，這里的數(shù)據(jù)就最好打個(gè)疑問再看。
還有一個(gè)因素可能會(huì)對(duì)網(wǎng)易云音樂產(chǎn)生影響，那就是飯圈經(jīng)濟(jì)和虛擬打賞相關(guān)政策的收緊。
文化和旅游部公告的《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理辦法(征求意見稿)》中，明確限制限制以虛假消費(fèi)、帶頭打賞等方式誘導(dǎo)用戶消費(fèi)，或以打賞排名及虛假宣傳炒作網(wǎng)絡(luò)表演者收入，或引誘未成年人以虛假身份信息打賞。
所以網(wǎng)易云音樂直播中利潤中的水分到底有多少，可能還需要幾個(gè)季度的財(cái)報(bào)才能看出來。
新渠道-短視頻平臺(tái)加入版權(quán)大戰(zhàn)
最后說下渠道，這也是數(shù)字音樂平臺(tái)發(fā)展不可獲取的一部分。
什么是渠道？粗略來講，任何有流量的，任何可以幫APP上的音樂帶來曝光機(jī)會(huì)的都是渠道。
渠道的快速迭代，有可能引發(fā)一個(gè)行業(yè)震動(dòng)，如果不能順應(yīng)時(shí)代潮流，有的企業(yè)就會(huì)被淘汰。僅從曲目曝光的角度來看，除了像綜藝節(jié)目、影視劇、唱片公司這些傳統(tǒng)音樂渠道外，新興的微博、知乎、小紅書、直播軟件、短視頻平臺(tái)等的影響力也越來越大。
在新一代網(wǎng)民中，短視頻平臺(tái)占據(jù)的時(shí)間越來越多，也成了很多音樂人的流量密碼。包括《橋邊姑娘》《少年》《學(xué)貓叫》《沙漠駱駝》等抖音神曲的成功運(yùn)營，也讓更多音樂創(chuàng)作者認(rèn)識(shí)到了短視頻平臺(tái)在宣發(fā)環(huán)節(jié)的實(shí)力。
有資料顯示，在最紅的時(shí)候，《學(xué)貓叫》可以獲得季度收入60萬，原唱者小潘潘直言，直播時(shí)候收到最大的一次打賞價(jià)值30萬，另一首神曲沙漠駱駝火后給作者帶來了1000萬的收益。網(wǎng)易音樂人“一支榴蓮”的歌曲《海底》在抖音的播放量超過11億后，抖音用戶順著原曲找回網(wǎng)易云音樂，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的幫網(wǎng)易導(dǎo)流了一批新用戶。
不過追求“快餐式”享受的短視頻也在一定程度上影響了整個(gè)音樂市場的發(fā)展節(jié)奏。
傳統(tǒng)的音樂需要整首都好聽，但是在抖音、快手這類短視頻平臺(tái)中，一首歌曲其實(shí)只需要15秒到30秒的好聽旋律就行，為了適應(yīng)游戲規(guī)則甚至還出現(xiàn)了專門打造抖音神曲的公司。一般情況下，短視頻平臺(tái)的音樂千次點(diǎn)擊能換來2元收入，這對(duì)于很多批量生產(chǎn)“神曲”的團(tuán)隊(duì)來說確實(shí)有一定吸引力。但是真正熱愛音樂的用戶依舊追求詞、曲，甚至MV的精美程度，這就讓很多創(chuàng)作者陷入量與質(zhì)的糾結(jié)中。
結(jié)論
綜上所述，在版權(quán)令下，政策改變了國內(nèi)數(shù)字音樂平臺(tái)的局勢，各平臺(tái)重新回到了相對(duì)公平的局面，對(duì)網(wǎng)易云音樂來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
與對(duì)手相比，無論是收入，毛利率還是凈利潤，網(wǎng)易云音樂都和騰訊音樂差的非常大，但是沒有了獨(dú)家版權(quán)加持的騰訊其實(shí)面臨著更大的挑戰(zhàn)。
*本文基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議
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