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每年年底，企業(yè)首先需要對經(jīng)營環(huán)境和公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃階段性實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行復(fù)盤審視，根據(jù)審視結(jié)果制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃制定次年年度戰(zhàn)略規(guī)劃。

年度戰(zhàn)略規(guī)劃是承接公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。分5步完成，即經(jīng)營環(huán)境分析、制定經(jīng)營戰(zhàn)略、細(xì)分產(chǎn)品業(yè)務(wù)、確定目標(biāo)市場、規(guī)劃全面預(yù)算。

1、經(jīng)營環(huán)境分析：包括宏觀環(huán)境、市場環(huán)境、行業(yè)政策等

企業(yè)處在市場中，市場處在宏觀、政策中，任何外界環(huán)境的變化都會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響，所以在制定年度戰(zhàn)略目標(biāo)之前，企業(yè)有必須對過去一年的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，識別出可能會對企業(yè)發(fā)展帶來較大影響的外界因素，從而更加合理的制定年度戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、制定年度經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)：明確在未來某一階段，所要實(shí)現(xiàn)的年度經(jīng)營目標(biāo)。

年度經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)通常是明確的、量化的核心業(yè)務(wù)指標(biāo)，在制定年度經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)之前，首先是中長期戰(zhàn)略的復(fù)盤。對前期制定的3-5年長期規(guī)劃進(jìn)行審視，評估當(dāng)年度的達(dá)成情況，是否達(dá)到了戰(zhàn)略階段性的要求。例如，5年內(nèi)市場規(guī)模翻一番，進(jìn)入行業(yè)前五。當(dāng)年度營收與市場預(yù)估，已完成年度戰(zhàn)略目標(biāo)。

其次是確定下年度戰(zhàn)略目標(biāo)。例如，銷售收入增長50%，營業(yè)利潤增長40%，市場占有率破30%。

3、細(xì)分產(chǎn)品業(yè)務(wù)：明確產(chǎn)品業(yè)務(wù)的市場定位，以及各自的市場營銷策略。

經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是需要通過產(chǎn)品在市場上的銷售實(shí)現(xiàn)，所以年度戰(zhàn)略規(guī)劃的第二項(xiàng)重點(diǎn)工作就是對產(chǎn)品布局進(jìn)行調(diào)整，保障業(yè)務(wù)的可持續(xù)性和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

業(yè)務(wù)按其性質(zhì)可劃分為三類，分別是核心業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)與未來業(yè)務(wù)。

①核心業(yè)務(wù)：創(chuàng)造公司的主要營收與利潤。

核心業(yè)務(wù)的收入通常占據(jù)公司營業(yè)收入的60%~70%，根據(jù)公司的戰(zhàn)略定位，一般會重點(diǎn)投入資源，以持續(xù)鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

②發(fā)展業(yè)務(wù)：順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的潛力型業(yè)務(wù)。

發(fā)展型的業(yè)務(wù)是企業(yè)布局的下一代核心業(yè)務(wù)，在市場快速變化的現(xiàn)代市場，一般在1~2年時間發(fā)展為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，通常占據(jù)公司營業(yè)收入的30%左右；

③未來業(yè)務(wù)：布局將來的核心業(yè)務(wù)。

未來業(yè)務(wù)通常是指企業(yè)為了謀劃未來，保障企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，搶占3~5以后的市場，當(dāng)下基本沒有收入，且需要持續(xù)投入的業(yè)務(wù)。

4、確定目標(biāo)市場：明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)主攻的目標(biāo)市場，及所匹配的競爭策略。

產(chǎn)品布局完成之后，企業(yè)還需要對目標(biāo)市場進(jìn)行分析歸類，制定針對性的開發(fā)措施。根據(jù)業(yè)務(wù)市場競爭力的強(qiáng)弱，可以劃分為強(qiáng)勢、均勢與弱勢三類市場。

①強(qiáng)勢市場：市場占有率處于主導(dǎo)地位。競爭策略，資源聚焦、推廣聚焦、渠道聚焦，鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢。

②均勢市場：市場占有率微弱于主要對手。競爭策略：研究競爭對手弱勢，聚焦資源進(jìn)行突破。如，對手在營銷推廣、渠道掌控力、產(chǎn)品價格剛性等方面進(jìn)行研究。

③弱勢市場：市場占有率遠(yuǎn)低于主要對手。競爭策略：穩(wěn)定市場及渠道客戶資源，蓄勢而發(fā)。

5、規(guī)劃年度預(yù)算：明確年度戰(zhàn)略執(zhí)行，所需的各項(xiàng)資金、資源預(yù)算。

年度預(yù)算分3個維度來展開，分別是收入預(yù)算、成本預(yù)算與投入預(yù)算。

①收入預(yù)算：預(yù)算年度銷售收入。

②成本預(yù)算：預(yù)算年度營業(yè)成本。

④投入預(yù)算：預(yù)算年度資金投入，主要是對現(xiàn)金流進(jìn)行預(yù)測。

以上五部分內(nèi)容，屬于企業(yè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃需要完成的重點(diǎn)內(nèi)容，戰(zhàn)略規(guī)劃制定完成之后，就可以著手制定年度經(jīng)營計(jì)劃。

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